运营怎样跟进主播 类目运营怎么规划品类

现在淘宝没有办法玩了。不同的类别有不同的玩法,甚至同一类别下,也会有不同的玩法。例如,女装有风格商店玩法、销售职业衬衫的标准产品玩法、爆炸玩法和批量堆叠SKU的玩法。不同的类别有不同的玩法。今天,我们来谈谈不同的产品和不同的搭配。

首先,从产品的角度,我们把产品分为四类,第一类是纯标准产品,第二类是带人的标准产品,第三类是非标准产品,第四类是创新产品。

首先我们要说的是非常纯粹的标准产品,也就是整体产品价格低,价格高的要看品牌,价格低的要看销量,比如手机贴膜、热水水壶、收纳产品、家居产品、3C产品等。淘里几乎一半的品类都是标准品。

然后看消费者的购物路径。当人们购买标准产品时,他们通常专注于搜索,但通常不怎么阅读。翻两三页都很神奇。如果不翻两三页,就会切换到下一个关键词,大多数情况下会按照销量排序。

再来看看纯标准产品的操作玩法。其实玩法也很纯粹,基本上就是为了销量而战,也就是要冲,那怎么冲呢?无非就是编造单冲,搜刮客户,通过AB单冲推广客户。我们做标准产品,争取的不是能力,而是各种资源和资金。

第二种是有人群的标准产品,其实就是有人群标签的产品。这类产品的客户价格比较高。比如热水水壶为女性细分主力生物,瑜伽裤为孕妇细分瑜伽裤。

做这类产品的核心是了解用户的真实需求,然后整体早一点做,也就是你找到了一个新的品类,蓝海,早一点切入。

>这种带人群的标品的运营玩法主要有以下几个,如果是偏中高端的产品,主要通过直通车或者超级推荐切人群;第二个是去切非常细分的关键词,当然要有人去搜这个关键词。


如果精准关键词的搜索量不大,那就意味着你大概率没办法去做搜索了,只能去做像手淘首页、超级推荐、直播、短视频这一类的渠道。


第三个是非标类产品,以女装为例,女装是淘宝最大的非标类产品,基本上只拼款式,销量在非标里基本没用,女装不管好看还是难看,一个月卖1000件跟一个月卖100件,对顾客来讲没有差。


还不想买,因为怕撞衫,所以拼款式的运营核心其实是老板娘,要会拍照,会选款,懂趋势,有供应链,才是非标类产品的关键。


第四个是创新类产品,淘宝搜“59秒旗舰店”,把消毒灯装在了纺织布做的篮子里,就变成了59秒内衣烘干消毒机;把消毒灯装在装奶瓶的消毒袋里,就是奶瓶的消毒灯,把消毒灯装在化妆盒里,就是带消毒功能的收纳盒。


其实创新很简单,就是把现有的产品重新组合排列,然后在标品的类目里,硬生生的开拓出了一个新的需求,开拓出了一个新的市场。


今天的课程就到这里,我们明天再见!


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